DOELGROEP

Zakelijke klanten

De doelgroep zakelijke klanten vraagt om een specifieke marketingbenadering. Eén die steevast begint met het achterhalen van de exacte (informatie)behoefte van de zakelijk klant. Deze is voor elke markt en branche anders en vraagt om maatwerk. Toch hebben B2B markten de volgende gemeenschappelijke kenmerken:

  • Weinig afnemers
  • Lange beslissingstrajecten
  • Grote orderbedragen
  • Diepgaande kennis over product of dienst
  • Rationele besluitvorming (weinig emotie)

Hierdoor is content essentieel in B2B marketing. Relevante content biedt de mogelijkheid om de meerwaarde van een organisatie of product aan te tonen en daarmee geloofwaardig(er) te worden. Een duurzame relatie met de doelgroep is je deel. B2B content is vooral gericht op educatie. Educatieve content die klanten hun werk beter laat uitvoeren, die hen meer inzicht verschaft in hun vakgebied en die hen eerder aankoopbeslissingen laat nemen ten faveure van een product of dienst.

Meer info over het hoe en wat voor uw organisatie? Neem contact op met Beklijf.